即使销售人员不说,有的 客户也会在销售人员介绍商品时主动问道:“都有谁买了你们的 产品”意思就是说,都有谁买了你的 商品,如果有很多人用,我就考虑考虑。卤味加盟卤水分为两大类:即红卤和白卤。其味型基本相同,属复合味型,味咸鲜,具有浓郁的五香味(所用味料,香料基本相同)。卤水一般分为四层,上面一层为浮油二层为浮沫,三层为卤水,四层为料渣。河南卤味培训卤水在不使用时,应烧沸后放入搪瓷桶内,令其自然冷却,且不要随意晃动。另外,桶底还应垫上砖块,以保持底部通风。若是夏天,卤水必须每天烧沸,如果有条件,还可放入冷库中存放。卤水在长期不用时,也应时常从冷库中取出烧沸,冷却后再放入库中。这也是一种从众心理。 利用客户随波逐流的 心理又称为“推销的 排队技巧”。比如,某商场入口处排了一条很长的 队伍,从商场经过的 人就很容易加入排队的 队伍中。因为人们看到此类场景时,第一个念头就是:那么多人围着一种商品,一定有利可图,所以我不能错失机会。这样一来,排队的 人就会越来越多。但事实上,这些人中真正有明确购买意图的 没有几个,人们不过是在相互影响,其他购买的 人总比销售人员可信。既然客户有这种心理,销售人员在进行销售时,就应该利用客户的 从众心理来营造营销氛围,影响人群中的 敏感者接受产品,从而达到整个人群都接受产品的 目的 。